《中县干部》作者论文再走红：复印店被哪里人掌握？

　　“产业链和维修技术让新化人近乎垄断”

　　南都：新化现象最特别的地方是什么?

　　冯军旗：新化现象是中国很有意思的一个经济现象和社会现象。我本来还想做“沙县小吃”。这些都属于类似的社会现象，其中都是血缘、地缘和地方文化在发生决定性作用。但没有一个像新化这样有这么高的市场占有率。

　　新化现象奇特的地方是，他们都是一帮农民，多数是小学毕业，但敢玩这个高科技行业。这一点是其它现象没法比的。这种极易的教授只能通过师傅教徒弟的方式流传下去。

　　南都：新化为什么能保持近乎垄断的地位?

　　冯军旗：他们用价格战当武器。他们的价格能这么便宜，一方面是因为他们有完整的产业链，“国际贸易+专业市场+专业店”。从复印设备、耗材到纸张，这个行业的各个部分，他们从内部都占有了。各个环节的价格，在新化人内部是透明的，对外人则是一个黑箱。

　　另一个就是他们会技术以及维修，不需要再花维修费用。他们的成本基本上就是纸张的费用。举个例子，一台复印机可能两三万买回来，用个两年，几乎可以用同等价格卖给外乡人，在此期间的机器损耗费等于零。坏了又自己会修。为什么其它地方的人干不过他们?我觉得这两点是核心。

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　　《新化复印产业的生命史》

　　写在前面

　　多媒体出版行业中，充满油墨芬芳的印刷总是长盛不衰。特别是在大学校园里，总是流传着打印店老板的各种神奇传说。

　　比如在北京，在任何一个大学周围或者商务楼群的边缘地带，只要有几栋“底商”的租价极其便宜的老式居民楼、几排在拆迁的传言中惴惴不安的小平房，甚至几间用石棉瓦、白铁皮搭起来的违章小窝棚，你都会看见一些招魂幡一样神出鬼没的简陋招贴，上书“复印5分(双面)、打印1角，量大从优”，在招贴附近，总会有那么一群老少混杂、拖家带口的人在一个狭小的室内空间里围着几台破旧的复印机、二手电脑、打印机忙得晕头转向，时不时可以听见他们用同一种深奥得即使强行转换到普通话的音轨上来也难以理解的方言相互催促、抱怨、嬉笑怒骂，一边用粗糙的双手复印、分拣、装订着跟他们的生活毫不相干的千奇百怪、包罗万象的文字，一边在相互之间频繁的方言交谈中传递着他们真正的生活：今晚谁做饭?是吃土豆还是吃豆腐?邻街三舅的复印店里有人从老家带了一包腊鱼，派谁去取?

　　这就是湖南娄底市新化县的复印打印军团在北京开的三步一哨、五步一岗的复印打印店。不仅在北京，在全国上下都是如此。据统计，新化县输送到祖国各地的打印复印军团占据了全中国打印复印市场份额的85%，而如此强悍的市场份额完全是靠一个个10平方米不到的逼仄、破旧的小门面垒出来的。

　　据说，这一军团的形成纯属偶然：在上个世纪80年代，新化县有一部分村民因为从事打印机、复印机的维修攒到了第一笔原始积累，后来有一天突然发现，机器不仅是可以拿来修，修完了还可以让它鸡生蛋、蛋生鸡。于是一些新化人开始对准日益崛起的打印复印市场一阵猛攻，很快就以家族、邻里、同乡的倾巢出动之势磕下了一条不易发觉的生财之道。在新化的一些村镇里，90%的人都以驮着自家维修或组装的二手打印机、复印机转战大江南北黄河内外为生，小孩们拼音都还没学会、加减乘除都还没弄明白，就已经学会了把复印机拆来装去当巨型的变形金刚玩。这一军团席卷文印市场的直接后果就是，凡有新化人出没的地方，复印打印的价格一律低得令人咋舌，人们趋之若鹜，砖头般厚重的书籍顷刻之间可以拥有无数廉价的副本，版权躲在法律条文的背后抹着苦涩的小泪珠。

　　文/冯军旗(有删节)